中国，毫无疑问是目前世界上最热的市场。伴随着GDP的不断增长，中国是目前
世界上最大的鞋类产品出口国，最大的DVD出口国，拥有当今最大的消费市场，最多
的手机注册用户，最大的纺织品出口国，最大的烟草市场，等等。很明显，中国市场
是目前最具活力的市场。

    中国市场同时也是个非常细分的市场，所以即使想采购的是一个全球性的产品，
你在上海买得到，并不意味你在北京或者其他地方也能买得到。和传统观念不同的
是，我们并不把中国市场看做一个大市场。中国有着明显的“地缘经济”现象，发
展极不平衡，成熟型市场、发展中市场和新兴市场并存。另外，中国有23个省，5个
自治区，4个直辖市，2个特别行政区，7大主要方言区，80种口头方言，城乡收入差
距很大。

    很明显，中国人今天做生意依然依靠“关系”。这种以“关系”为主导的理念来
自于儒家价值体系，人们根据这个价值体系和理念的指导，彼此给予帮助，以满足双
方的利益。

    现在，仅仅依靠“关系”还不够。任何一家想从中国采购商品的公司必定需要捆
绑一个战略合作伙伴。这个合作伙伴必须了解中国国情，熟悉当地风土人情和商业操
作习惯。中国的省市众多，为了在中国市场站稳脚步，以整体分析的方法来理解当地
的贸易体系是至关重要的。